نصائح مبسطة لبيع وشراء السيارات المستعملة وطريقته مضمونة

16 2

لايمكنك التصويت حتى الحصول على 20 نقطة على الأقل
إضغط هنا للإخفاء

abo_abedruhman84 538
قبل 11 سنه و 9 شهر

بسم الله الرحمن الرحيم
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
أما بعد :
الاخوة والسادة الافاضل في المنتدى المحترمين
التالي هو نصائح مبسطة لبيع وشراء السيارات المستعملة وطريقته مضمونة 100%
مقدمة :
قال رسول الله صلى الله عليه وسلم: (رحم الله عبداً سمحاً إذا باع، سمحاً إذا اشترى، سمحاً إذا اقتضى)
السماحة هذه العلاقة التي يمكنها أن تثمر مجموعة من النتائج الطيبة والتي منها:
1-اتمام الصفقة التجارية بهدوء نفس وطمأنينة بعيداً عن الانفعال والغضب، مما ينعكس على سلامة البدن والنفس وضمان عدم حدوث خلاف لفظي، أو تطور الأمر لاحتكاكات بدنية.
2-مباركة البائع والمشتري للصفقة فتحظى السلعة ويحظى المال بالرضا والسلامة من الحسد والسخط، كما تحظى الصفقة بالدعاء المتبادل والجالب للبركة بإذن الله.
3-السماحة والهدوء في البيع والشراء يعد مدخلاً نفسياً ودعوياً جيداً لتذكير الطرف الآخر بالله وشكره على نعمه، والامتثال لآوامره ونواهيه.
4-الامتثال لهذا الهدي النبوي يضمن المجتمع معه سلامة السلعة من قبل البائع سعراً وجودة، وكذلك سلامة المال من قبل المشتري بعدم البخس أو الحسد.
5-أحياناً ومع السلع الصغيرة كالخضروات مثلاً يكون مجمل قيمة بضاعة البائع بمثابة دخل يوم واحد للمشتري أو أقل، وبالتالي فإن السماحة والسخاء من قبل المشتري يحدث نوعاً من التكافل وإدخال السرور على البائع وأهله، وهذا جزاؤه عند الله كبير.

***************اولا: اهم المشاكل التي تواجه الشخص البائع:*************************

ايجاد مشتري يمكنه دفع كامل المبلغ كاش بدون تقسيط ووجع قلب
محاولة الهرب من مطاردة السماسرة واصحاب المصالح
الحصول علي اعلي سعر للسيارة وسط منافسة قد تكون عنيفة بعض الاحيان
محاولة البائع البيع والتفاوض في اقل وقت ممكن وباقل مجهود ومن غير مساومة.
عيوب السيارة التي ربما تجعل المشتري يفطس سعرها ويضع البائع في موقف غير مريح

ولحل تلك المشاكل باسهل الطرق ولمحاولة التغلب عليها يجب اولا فهم متطلبات المشتري ومشكلاته الاساسية وهي كالتالي
ثانيا المشتري:

المشتري في علم التسويق ((جبان)) بالمعني السوقي وليس الشخصي فرغم انه يملك النقود وهي بالنسبة للبائع الهدف فانه يمكن ان يهرب من الصفقة في اي لحظة لأتفه الاسباب وتزيد تلك الحالة خصوصا عند زيادة المعروض
المشتري لا يثق في البائع ودائما ما يري ان البائع يحاول تلبيسه العمة واخفاء عيوب السيارة
المشتري طويل النظر في الغالب وينظر الي المستقبل ومصروفات السيارة الان وغدا غير ان البائع يبحث عن البيع الوقتي وبالتالي وجهات النظر هنا مختلفة
علي عكس البائع يمكن للمشتري الاستعانة ((بمستشارين)) كالميكانيكية والاصدقاء وربما يكون للاصدقاء هنا تاثير علي اتخاذ القرار اكثر من صاحب البيعة
نفسه !!
نادرا جدا ما تجد مشتري يبحث عن سيارة بعينها الا اذا كان ذو خبرة وفي الغالب يمكن ان يتنقل بفكرة بين كثير من الموديلات في اطار قدرته المادية وهي المحدد الاول
والان السؤال الصعب...
كيف نجد نقطة تلاقي بين الاثنين بسرعة وسهولة باقل مجهود وبدون مساومة ؟؟؟؟
يجب ان يقوم البائع والمشتري ببعض الافعال والتصرفات لتسهيل تلك العملية
وهنا نبدا بالبائع لانه صاحب المبادرة ببيع السيارة.
يجب ان تكسب ثقة المشتري في شخصك قبل ان تحببه في السيارة فالمشتري حتي لو لم يكن قد استخدم هذا الموديل من قبل فانه في الغالب يعرف الكثير عن المعلومات الفنية الاساسية .. الا انه لا يعرفك وهذا هو مربط الفرس.. لذا يجب ان تكسب ثقته لكي يكون لك بعض التاثير عليه وهذا ممكن كاتالي

رحب بالمشتري وكن رزين في الكلام لكن مؤدب وهادئ .. وجه كلامك له دون غيره ما لم يكن حديث جانبي او اجابة عن سؤال ما من مرافقيه
لا تقول الا الصدق خاصة في حاله سؤاله لك عن سبب البيع مثلا.. فلا يعيبك ولا يعيب سيارتك ابدا ان تكون تبيع لانك غير مرتاح فيها لان هذا شعور شخصي ليس للسيارة ذنب فيه او تكون ترغب في التجديد وهو حقك
بادر انت اولا بعرض عيوب السيارة ومتطلباتها العاجلة قبل مميزاتها فهذا يساعد علي اذابة الجليد بينكما وتذكر ان تخبره بكل شئ خاصة التفاصيل الصغيرة مثل خدش بسيط غير ظاهر فهذا يجعله يعجب بك ويثق فيك ويستمع اليك ويعير كلامك الاهمية المطلوبة (من غشنا فليس منا ) ...
اعلم ان مسالة البيع ((نصيب)) ونصيبك سيصلك كاملا سواء كان بالكذب او بالصدق فلن يزيد الكذب من ثمن السيارة ولن ينقصه الصدق بل علي العكس
اعلم ان دعاء المالك الجديد عليك بعد شهر نتيجة اكتشافه شئ ما لا يساوي بضعة ريالات ولا حتي بضعة الاف وانما دعائه لك او علي الاقل رضاء نفسه عن عملية الشراء اهم فهو سيوفقك الي شراء سيارة اخري بشروط جيدة ((كما تدين تدان)) .

ثانيا ***********************المشتري:**************************************

الشطارة في الاختيار الجيد لنوع وموديل ولون السيارة وسنة صنعها قبل التفاوض وليس العكس ....فليس من الشطارة ان تبدا التفاوض ثم تعتذر معللا انك تفكر في سيارة اخري فهذا ليس من الذوق ويثير حفيظة الاخرين
ان كنت تستعلم فقط عن السعر بغرض الاستكشاف فكن سريعا ومحددا في اسئلتك خاصة ان كنت في سوق فوقوفك مع البائع مدة طويلة قد يفوت عليه فرصة جادة
لا يعيبك ان تستعين باخرين لكن اختر جيدا ويستحسن ان يكون فرد واحد فهذا يسهل من عملية التفاوض ويقلل من تضارب الاراء
لا تخسف بثمن السيارة الارض فهذا ليس من العدل فتذكر قوله تعالى ( ولا تبخسوا الناس أشياءهم ولا تفسدوا في الأرض بعد إصلاحها ذلكم خير لكم إن كنتم مؤمنين ) وان لم يعجبك طلبات البائع يمكنك الاعتذار بلطف لكن تذكر ان ذكر قيم السيارات الاخرى وقصص السيارات اللقط وقصص عن نوم السوق وتحديد سعر قليل من الاسعار المستفزة يستنفر البائع وقد يتسبب في ضياع سيارة تستحق الاقتناء .
يجب ان تعاين السيارة بدقة ( وقد قمت بذكره بموضوع آخر) وتسأل البائع عن اسئلة محددة تخص تاريخ السيارة وعمليات الصيانة الدورية ونوع زيت المحرك الي اخره ولكن لا تجعل من نفسك محقق بوليسي وتحاول اظهار خبرتك بطريقة متعالية.
لا تغتر بمظهر السيارة الخارجي وكن دقيقا في التقييم
اعلم ان التفاوض السريع والمحترم هو اسهل الطرق للوصول لنقطة تلاقي وليس المناهدة وتعب الاعصاب والتمسك بكل جنيه
ان توكلت على الله وعزمت الشراء بالمبلغ المتفق عليه لا تفاجئ البائع بطلبات جديدة مثل بعض التصليحات وخلافه ان لم يكن قد سبق الاتفاق عليها ((لانك قد قمت بالفحص والتدقيق)) هذا سوف يذهب سماحة الصفقة .
لا تطلب من البائع تحمل نفقات السمسار الخاص بك لمجرد انه من تلقي النقود ((ليس من شيم الرجال))
بعض كلمات الاطراء في نهاية الصفقة ومصافحة البائع وشكره ضروري ((من اجل ان يبارك البيعة ، وتخرج نفسه من السيارة ))

وفي النهاية ارجو من السادة الراغبين في الشراء انه اذا قابلت شخصا يبيع سيارته لظروف خاصة (متأزم ماليا ، مديون ) تاكدت تماما منها مثل مرض وما الي هذا فالرجولة انه اما ان تشتري بالسعر الذي حدده سلفا بدون تفاوض واعطاءه حقه فيها وعدم استغلاله ، لانه في الغالب سعر مغري او تبتعد تماما عن تلك الصفقة تاركا المجال لغيرك لكن اياك ان تستغل الظروف وتقوم بقص مبلغ محترم من ثمن السيارة واعلم انه كما تدين تدان
حفظنا الله واياكم من بيع المضطر والمحتاج فهو وضع صعب جدا لا نتمناه لاحد ، ونرجو الله أن نصبح من السمحين
اللهم أني أعوذ بك من الهم والحزن، وأعوذ بك من العجز والكسل، وأعوذ بك من الجبن والبخل، وأعوذ بك من غلبة الدين وقهر الرجال
أخوكم
أبو عبدالرحمن

إبلاغ

الردود