موضوع للنقاش . مبدا السوم و الحد وعملية البيع و الشراء

20 5

لايمكنك التصويت حتى الحصول على 20 نقطة على الأقل
إضغط هنا للإخفاء

إياد حجاوي 575
قبل 8 سنه و 9 شهر

بسم الله الرحمن الرحيم 

أما بعد.. احب ان اعرف بنفسي اخوكم إياد حجاوي من بلدكم الثاني المملكة الاردنية الهاشمية , أعمل ك مدير

مبيعات و تسويق في احد الشركات الكبرى في مجال الالكترونيات و مهتم بمجال السيارات منذ الصغر...

موضوعي اليوم احببت ان اشارككم به اليوم لنتحدث عن بعض المبادئ و الاسس التي تحكم عملية البيع 

والشراء في مناطقنا العربية .. بصراحة في الاصل و حسب علمي البسيط بمبدا البيع و تقديم عروض الشراء

في مواقع او معارض السيارات او اي سلعة تباع و تشترى ينقسم لعدة اقسام:

اولا: 
البيع النهائي : وهو ان يعرض شخص ما سلعة يملكها و يعرض مواصفاتها بسعر ثابت غير قابل للنقاش او 

التفاوض وعلى المشتري ان يقبل بذلك او يترك السلعه ليرى غيرها مثل لابتوب حديث بسعر 1000 ريال 

غير قابل للتفاوض.

ثانيا: 
البيع مع وجود حد دون تحديد الفترة الزمنية: وهي ان يعرض شخص ما سلعه يملكها و ان يضع لها حدا ويبدا 

السوم بسعر قريب من سعر الحد بنسبة اقل تتراوح ما بين 10 - 30 % .. و عند وصول السوم الى ما يرضي

البائع حتى وان كان اقل من الحد فيبيع سلعته لرضاه عن المبلغ و رضا المشتري .. 

مثال: تلفون سامسونج حديث لا يوجد عيوب حد 1000 ريال .. هنا وبهذه الحاله جرى العرف بان يبدا السوم 

من 700 ريال و طلوعا فان قل عن ذلك اعتبر بخسا بسلعه البائع .. وما ان يصل مثلا السوم 850 ريال من 

الطبيعي ان يبيع البائع كون الحد هو مبلغ اغلى بقليل من القيمة الحقيقية للسلعه .. والهدف من ذلك قد يكون

هناك شخص مستعجل و مقتدر لا يريد التفاوض وقد يشتريه بهذا الحد الاعلى قليلا من السعر السوقي 

وبذلك يكون وفر جهدا ووقتا وهذا بمجال الاعمال يسمى وقت = مال او Time = Money .

ثالثا:
البيع بدون وضع حد ضمن فترة زمنية محددة :
وهي ان يعرض شخص ما سلعته دون تحديد حد وضمن فترة زمنية محددة ومن يقف عليه السوم مهما كان 

المبلغ تكون السلعه من نصيبه وهنا ياتي مبدا تحديد الفترة الزمنية عند عدم وجود الحد .. 

مثال: قام شخص بعرض سلعته شاشه نوع ال جي مقاس 50 انش .. ولم يحد السعر وحدد الفترة الزمنية 

من الساعه 10 صباحا و حتى العاشرة مساءا .. ويبدا السوم من اول عرض شراء حتى لو كان ريال واحد 

فقط لا غير و لا يعتبر ذلك بخسا لان الريال قد ينتهي بنهاية اليوم لمبلغ 2000 ريال وهي عملية متراكمه 

طبيعية بمبدا الزيادة من (مزاد) على المبلغ السابق .. الشخص الاول سام بريال .. الثاني 50 ريال .. 

الثالث 500 ريال ..... العاشر 2500 ريال .. الخ .. وعند حلول الساعه العاشرة من ينتهي عنده السوم 

تكون السلعه من نصيبه .. وفائدة هذا النوع من العرض و البيع امكانية وصول سعر السلعه لاكثر من 

المبلغ الحقيقي بالسوق حسب رغبة المشتري و قد ينتهي السوم بمبلغ اقل وهنا حال التجارة .. فهي بيع و خسارة

كما ارادها رب العالمين جل جلاله باحلال البيع ربحا و خسارة فهو الرازق اولا و اخيرا ..

الشاهد من طرحي لهذا الموضوع المتواضع هو انه و من خلال متابعتي للموقع لاكثر من سنتين وجدت بان 

غالبية البائع و المشتري لا يعلم الاليه الحقيقية الموردة بهذا الموضوع و التي تنظم الية تناقل السلع بطريقة

لا يشوبها شائبه فانت لن تكون دائما رابح والا اصبحت غبن و ربا ان لم تخسر .. الاصل ابراء الذمة 

بمواصفات السلعه و عرضها .. وتاكد بان مقسم الارزاق رب العالمين سيختار لك الافضل ان صدقته صدقك ..

وباخر موضوعي لا يسعني الا ان اشكركم لزيارتكم موضوعي المتواضع واتمنى منكم المشاركة.

اخوكم : اياد حجاوي

إبلاغ

الردود